هل سئمت من الطرق التقليدية في التسويق والحصول على نفس النتائج بدون تطوير على الإطلاق؟ إن كنت حقًا تعاني من مشكلة في التسويق ولا ترى أي نتائج جديدة ولا تحقق الأهداف التي تضعها في خطتك  فقد حان الوقت للتفكير بطرق جديدة والاستفادة من كافة الوسائل المتاحة لتسويق علامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك.

إن التطور في العالم الرقمي آخذ بازدياد في كل لحظة وأخرى فيجد أصحاب الشركات والمسوقين أنفسهم في تحدٍ دائم لمتابعة كافة التحديثات والتطورات لأنك إن لم تعلم أو تستفد من كافة الوسائل الجديدة ستجد نفسك في آخر القافلة وهناك الكثير قد سبقوك بالفعل إلى ما كنت ترمي إليه وأكثر أيضاً.

لقد حان الوقت للبحث والاطلاع على كل ما هو جديد في العالم الرقمي والواقعي أيضا.

التسويق عبر المؤثرين أحد الطرق الجديدة في التسويق لزيادة الوعي بعلامتك التجارية وزيادة جمهورك فيمكنك من خلاله الوصول إلى الآلاف والملايين من العملاء المحتملين الجدد.

التسويق عن طريق المؤثرين influencers

 

فما هو التسويق عبر المؤثرين؟

يعتبر التسويق عبر المؤثرين أحد أنواع التسويق الشفوي، ويركز التسويق عبر المؤثرين على استخدام الأشخاص المؤثرين للتسويق لعلامتك التجارية إلى جمهور كبير جدًا. فينبغي عليك عند استخدام هذا النوع من التسويق البحث عن الأشخاص الذين لديهم تأثير كبير على جمهورك المستهدف، فبدلًا من أن تسوق مباشرة إلى العملاء المحتملين يمكنك أن تدفع للمؤثرين كي يتحدثوا عن منتجك أو خدماتك بالنيابة عنك.

فلك أن تتخيل حجم التأثير الحاصل على الوعي بعلامتك التجارية عندما يتحدث أحد الصحفيين أو القادة أو المشاهير أو تجار التجزئة وشركات أخرى عن شركتك أمام متابعيهم! 

ربما قد لاحظت في الآونة الأخيرة حجم انتشار المؤثرين الذين يتحدثون ويعرضون منتجات أو شركات سواء بطريقة مباشرة أو أخرى، فالسبب يكمن بكل تأكيد في فعالية هذا النوع من التسويق والعوائد الكبيرة التي تلحق بمستخدميه.

 

لماذا التسويق عبر المؤثرين؟

بعض الإحصائيات المهمة حول التسويق عبر المؤثرين والتي عرضها موقع Ion لعام 2017  ومن شأنها أن توضح لك أهمية هذا النوع من التسويق:

1. 70% من مشتركي قنوات اليوتيوب من المراهقين يثقون بآراء المشاهير الذين يتابعونهم.

2. تربح الشركات 6.50 $ من كل 1$ مستثمر في التسويق عبر المؤثرين.

3. 81% من مستخدمي التسويق عبر المؤثرين يرون أنه فعال وناجح.

4. 51% من المسوقين يعتقدون بأنهم حصلوا على عملاء أفضل من خلال التسويق عبر المؤثرين.

5. 59% من المسوقين زادوا ميزانية التسويق عبر المؤثرين لهذا العام.

لماذا التسويق عبر المؤثرين؟

 

ألا تظن بأنه قد حان الوقت أيضا لتصبح أحد تلك القصص والإحصائيات الإيجابية؟ 

 

و لنكن صريحين، الناس يثقون بما يقوله الآخرون خاصة لو كانوا أقاربهم أو أصدقاءهم، وبكل تأكيد لا يمكن أن تكون صديق جميع جمهورك المستهدف لكن يمكن أن تكون صديقًا مؤثرًا واحدًا والذي سيقوم هو بهذا الدور. وضع في عين الاعتبار انتشار التسويق الداخلي أكثر من الخارجي في هذه الأيام.

 

هل يمكنك الاعتماد على التسويق عبر المؤثرين؟

 

بكل تأكيد يمكنك الاعتماد على التسويق عبر المؤثرين، وهذه بعض الأسباب التي تؤكد صحة ما سبق ذكره:

1. قوة التأثير:

92% من المستهلكين يتخذون قرار الشراء بناءً على التسويق الشفوي وأكثر من أي إعلانات أخرى. حيث أن البعض أصبح يثق ويستمع إلى ما يقوله المؤثرون أكثر من أصدقاءهم. لا يمكنك تجاهل أو تكذيب قوة المؤثرين فبالفعل يملكون قوة كبيرة ينبغي عليك استغلالها.

2. الأمر متعلق بالتواصل الاجتماعي:

لك أن تتخيل حجم الشركات التي تحاول عرض منتجاتها وخدماتها عليك عبر مواقع التواصل الاجتماعي وتتوقع منك أن تتواصل وتتفاعل معها هناك. لكن في المقابل يتوقع المستهلكون أن تتحدث الشركة بنفسها معهم، فمن خلال المؤثرين يمكن للعلامات التجارية التواصل مع الجمهور المستهدف.

3. تأثير إيجابي على محركات البحث SEO:

بشكل عام التسويق عبر المؤثرين يساعد العلامات التجارية في الوصول إلى الجمهور المستهدف، وبكل تأكيد هناك عدد من الفوائد الثانوية مثل مساعدة محركات البحث على تصنيف موقعك.

فما هي أسباب تأثير التسويق عبر المؤثرين الإيجابي على SEO:

• يزيد من عدد الروابط المنتشرة عن موقعك.

• يزيد من وصولك الاجتماعي.

• يساعد على بناء علامة تجارية قوية.

4. تتبع سير العمل:

لا داعي لحملة تسويقية لا تستطيع من خلالها تتبع النتائج التي حصلت عليها، فقبل عام 2016 كان من الصعب على الشركات تتبع جمهورها والحملات التسويقية وغيرها من الأمور التي أصبح من السهل الآن تتبعها. يمكنك الآن تتبع عدد الزوار على موقعك والا عجابات والمشاركات على مواقع التواصل الاجتماعي والصور التي تنشرها والمحادثات. 

فبالنسبة للتسويق عبر المؤثرين يمكنك تتبع النتائج لأن المؤثرين يقضون تقريبا 6 ساعات أسبوعيا للاطلاع والرد والبحث. فيمكنك الاستفادة من المؤثرين وأنت تعلم جيداً طرق قياس نجاح الحملات التي تقوم بها من خلال المؤثرين.

 

?how to choose the right influencer

 

كيف يمكنك تحديد المؤثرين المناسبين:

ضع بعين الاعتبار هذه الأمور الثلاث عند اختيار المؤثرين الذين سيقومون بالتسويق لعلامتك التجارية:

1. الوصول:

لا يمكن للمؤثر أن يُسمى مؤثرًا إن لم يستطع التأثير والوصول إلى عدد كبير من الأشخاص. فببساطة كلما زاد الوصول زاد عدد الأشخاص الذين سيرون منتجك أو خدمتك. لكن الأرقام وحدها لا تكفي فمن الممكن أن تصل علامتك التجارية إلى عدد كبير من الأشخاص لكن بدون أي فائدة تذكر و ذلك لعدم تركيزك على النقاط التالية.

2. الجمهور:

كما ذكرت في النقطة السابقة الأرقام وحدها لا تكفي، فعليك أن تتأكد بأن جمهور الشخص المؤثر يتناسب مع علامتك التجارية.

3. التجارب السابقة:

هل لدى هذا المؤثر خبرة في التسويق أم لا، وكيف كانت نتائج التسويق السابقة.

 

تبادل المنفعة؟

بالطبع يحتاج المؤثرون إلى فائدة مقابل ما سيقدمونه لك من خدمات فلن تجد أحدا يرغب بالعمل معك إن كانت فقط الفائدة عائدة عليك وحدك.

وهناك عدة طرق لتبادل المنفعة مع المؤثرين:

• عائد مادي:

يمكنك الاتفاق معهم على عائد مادي، حيث أن المال الذي ستقدمه لهم سيعود عليك بأضعاف غالبا فلا تبخل بالدفع لهم للحصول على سمعة جيدة أيضا.

• خدمات وسلع مجانية أو تخفيض:

إن كنت لا تملك سيولة تستطيع أن تقدم لهم سلعة أو خدمة من منتجاتك أو تخفيض عليها مقابل التسويق لك.

• عمولة:

سيحصل في هذه الحالة المؤثر على عمولة تتفقون عليها منذ البداية على كل شخص سيأتي نتيجة التسويق الذي قام به لك أوحسب ما يتُفق بينكم.

 

ونرى من خلال ما سبق ذكره أن التسويق عبر المؤثرين يلعب دورًا مهما في زيادة أرباحك وزيادة الوعي بعلامتك التجارية ويعود عليك بفوائد كثيرة. ويمكنك أن تلاحظ حجم العلامات التجارية والشركات والأشخاص الذين يستخدمونه على كافة مواقع التواصل الاجتماعي وحديثا أصبح بكثرة على تطبيق سناب شات حيث يسوق مشاهير هذا التطبيق للكثير من الأماكن والسلع والخدمات بطريقة مباشرة أو غير مباشرة أحيانا لا ينتبه لها الكثير من الأشخاص وهذا هو الذكاء في اختيار الشخص وطريقة التسويق وعرض الأفكار أيضا.

 ربما المعضلة الأكبر تتمثل في العثور على المؤثرين المناسبين وحاجتك لكثير من الوقت للبحث عنهم أو حتى التواصل معهم وبناء العلاقات، لكن هذا أصبح سهلاً بعد اطلاق أول منصة عربية للتواصل مع المؤثرين وتبادل الأعمال معهم، يمكنك الاطلاع على موقع دولفينوس المهتم بالتسويق عبر المؤثرين.