إذا أجبرك أحدهم على اختيار موقع واحد من مواقع التواصل الاجتماعي ليكون المنبر الأول لعملك وشركتك فلا تتردد باختيار لينكد إن فهو الخيار الأمثل! لكن لماذا؟

إن متوسط دخل مستخدمي مواقع لينكد إن يصل إلى $109,000 مما يعني أن الأشخاص الذين يستخدمونه مهتمون جدا بالأعمال وتحقيق الأرباح، حيث أن فكرهم واهتماماتهم تكون أكثر تحديداً ووضوحاً من غيرهم من مستخدمي مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى. هذا لا يعني أننا نقلل من أهمية باقي المواقع فكل منها لها دوره الخاص والمميز، لكن لينكد إن يعتبر عالمًا أكثر تخصصاً بالأعمال.

 

فمن الجدير بالذكر أن 93% من مسوقين B2B (أعمال لأعمال) يرون بأن لينكد إن هو أفضل مكان لكسب الكثير من العملاء المحتملين. و64% من زيارات مواقع الشركات تأتي من لينكد إن. فهل ستفكر الآن بتغيير استراتيجيتك والبدء باستخدام لينكد إن كمنصة أولى لعملك؟ إن كان جوابك نعم فسنقدم لك بعض النصائح التي ستساعدك بكل تأكيد على استخدام لينكد إن لتسويق أعمالك، أما إن كنت لم تقرر بعد فأكمل المقال حتى تتضح لك الرؤية أكثر وتستخدم لينكد إن للتسويق لمصلحة شركتك.

لينكد إن سيساعدك على كسب العديد من العملاء المحتملين وبناء الوعي بعلامتك التجارية وإنشاء شراكات استراتيجية في مختلف أنحاء العالم.

 

كل ما ينبغي عليك هو أن تتبع النصائح التالية:

 

 

1.      انشئ صفحة لشركتك: 

 

إن عملية إنشاء صفحة لشركتك على لينكد إن تعتبر مجانية بشكل كامل، وكل ما عليك فعله هو أن تدخل اسم شركتك وتدرج الصورة التي تعبر عن شركتك ومن الأفضل أن تكون شعار الشركة الذي ترغب بترسيخه في أذهان الجميع. ومن ثم عليك أن تكتب في خانة “من نحن-About Us”، كن واضحاً وإبداعياً في اختيار الكلمات التي ستتحدث بالنيابة عن شركتك في الوصف. ولا تنسى أن تكمل جميع البيانات لأن لينكد إن سيستخدم هذه الكلمات لمساعدتك في الظهور في عمليات البحث التي يقوم بها الآخرون. 

من المهم جداً أيضاً أن تزود صفحة شركتك بالمكان الجغرافي لها لتمنح الآخرين وخاصة العملاء المحتملين معلومات كافية عنك وأيضاً ليجعلك مرتبط جغرافياً بالشركات الأخرى.

وعند الانتهاء من تعبئة كافة البيانات بالشكل الذي ترغب به، اربط صفحة لينكد إن الخاصة بشركتك بروابط من موقعك الإلكتروني مثل رابط موقعك الأساسي وروابط من مدونتك.

 

 

2.      انشر محتوى:

 

التسويق عبر لينكد ان

 

لقد حان الوقت الآن وبعد الانتهاء من إنشاء صفحة الشركة أن تبدأ بنشر محتوى. ربما ستجد في البداية أنه من الصعب أن تجد جمهورك الخاص الذي يقرأ لك لأن أغلب المستخدمين بالفعل لديهم ما يقرأون ويتابعون يومياً، لكن الأمر ليس بالصعوبة التي تتخيلها.

فكل ما عليك هو أن تنشر يومياً وتستخدم جميع أنواع المحتوى الذي يمكن أن تنشره من مقالات أو فيديو أو المنشورات المصورة. وعليك أن لا تهمل أبداً اختيار العناوين الجذابة للقرّاء.

ويفضل أن تكتب محتوى قصير مميز يثير فضولهم مع رابط للمقال، يمكنك بهذه الطريقة أن تزيد عدد الزوار على مدونتك وموقعك فقد يعجبهم شيء آخر موجود على موقعك وغير موجود على لينكد إن.

وضع في عين الاعتبار إن هناك الآلاف من المقالات التي تنشر يومياً وأسبوعياً فبالتالي سيكون عليك مهمة إنشاء محتوى جديد مبتكر غير مكرر كي تكسب العديد من القراء إليك وبالتالي زيادة موثوقية حسابك.

 

 

3.      استخدم أداة الجماهير المتطابقة “Matched Audiences tool”:

 

matched audiences tool

 

إعلانات لينكد إن أصبحت أكثر سهولة حيث يمكنك الآن نشر إعلاناتك أمام الجمهور الذي ترغب والذي يحقق لك عوائد مالية مناسبة.

يمكنك الاستفادة من هذه الأداة في إعادة استهداف الزوار الموجودين أصلا في قنوات البيع لديك. فهذه الأداة استحدثتها مايكروسوفت لجعل لينكد إن منصة إعلانية. فستساعدك على إعادة استهداف زوار موقعك الإلكتروني أو جهات الاتصال على الإيميل  وغيرها من خلال إعلانات لينكد إن.

 

4.      ابحث عن الأفراد:

 

قد تحتاج فقط إلى اتصال واحد مع شركة معينة لتحقيق أهداف خاصة بالبيع، لينكد إن يوفر لك خدمة البحث عن الأفراد بدقة كبيرة ويمكنك أيضاً تحسين النتائج التي ستصل إليها من خلال تخصيص الموقع واسم الشركة وغيرها في البحث.

فإن وجدت الشخص الذي تبحث عنه يمكنك الاستفادة من خدمة “InMail” المدفوعة لإرسال إيميل للشخص المستهدف وتعريفه بنفسك.

 

اقرأ أيضاً: كيف تحدد عميلك المحتمل وتدرس جمهورك المستهدف

 

 

5.      ابحث عن المجموعات التي تحتوي على المؤثرين:

 

التسويق عبر المؤثرين

 

 من أفضل الطرق للحصول على المزيد من العلاقات هي البحث عن مجموعات تختص بمجال عملك، فيمكنك من خلال هذا الأسلوب التعرف على الكثير من العقول والمنافسين في مجال عملك. حيث يمكنك فتح محادثات ونقاشات مع أشخاص سيقدرون بالفعل الذي تفعله وعلى دراية أكثر بما تصنعه أو تقدمه لتشابه الأعمال.

 

اقرأ أيضاً: كيف تنمي عملك من خلال التسويق عبر المؤثرين

 

 

6.      ابدأ بمجموعاتك الخاصة:

 

من الجيد ألا يقتصر الأمر لديك على الانضمام إلى مجموعات، فماذا لو أنشئت أنت هذه المجموعات؟

ستساعدك هذه الطريقة على جمع الجمهور الذي ربما قد عانيت كثيرا ولم تستطع جمعه تحت سقف واحد!

 

7.      استخدم InMail:

 

كنا قد ذكرنا سابقا عن خاصية InMail”” المدفوعة عند البحث عن الأفراد والتعريف بنفسك، فكما قلنا إنها مدفوعة ولكنها لن تكلفك أكثر من 79$ بالشهر. فحصولك على وسيلة لتواصل أسرع مع الأشخاص المعنيين لديك يساعدك على الحصول على حساب أكثر موثوقية.

 

8.      تابع مدونة لينكد إن التسويقية:

 

ستجد في هذه المدونة مقالات تساعدك على تطوير التسويق عبر لينكد إن، والتعرف على طرق استخدام الأدوات التي يوفرها لينكد إن والأدوات الجديدة التي يطلقها لينكد إن.

 

9.      استخدم حلول لينكد إن المدفوعة:

 

عند زيادة عدد الأشخاص على موقعك فإنك تحتاج إلى قاعدة بيانات شاملة تسهل عليك عملية التواصل والاتصال مع الجميع.

فحلول المبيعات تسمح لك باستهداف والبحث والتفاعل مع العملاء المحتملين في حركة واحدة.

 

10. انشئ حملات إعلانية لتحقيق أهدافك التسويقية:

 

linkedIn advertising

 

هناك نوعان من الإعلانات على لينكد إن: إعلانات الخدمة الذاتية والحملات المدارة. ومن المهم أن تحدد هدف الحملة سواء زيادة الوعي بعلامتك التجارية أو بناء علاقات جديدة أو جذب العملاء المحتملين.

 

 اقرأ أيضا: كيف تستخدم UTM code لتتبع حملاتك الإعلانية

 

 

إن العالم يتحول إلى قرية أصغر من الصغيرة ولا يمكنك بكل تأكيد أن تقف مكتوف الأيدي مستخدماً كل الطرق والوسائل القديمة، فالتسويق الرقمي أصبح ضرورة أساسية لابد منها لكسب المزيد من العملاء المحتملين الذين من الممكن أن يتحولوا إلى مستخدمين لخدماتك أو منتجاتك، بالإضافة إلى أنه يزيد الوعي بعلامتك التجارية والحصول على التفرد الذي تريده. فأنصحك باستخدام لينكد إن كوسيلة أولى لتسويق شركتك وعلامتك التجارية مع منتجك أو خدمتك.